Сервис по созданию собственных торговых марок в фармацевтике:
Собственная торговая марка (СТМ) - торговая марка, принадлежащая дистрибьюторской компании или сетевой аптечной рознице. СТМ, как правило, принадлежат компаниям, имеющим собственные ресурсы продвижения на рынке и стимулирования сбыта. Управлением развития СТМ занимается категорийный менеджмент, который определяет наиболее перспективные товарные позиции и бренды для замещения их СТМ.
Характеристики СТМ:
- имеют более низкую цену по сравнению с аналогичными известными брендами.
- создаются в категориях товаров массового спроса
- обладают характеристиками, востребованными потребителем
Варианты создания СТМ:
Store Brand
сетевой бренд - СТМ совпадает с названием розничной сети, СТМ увеличивает привлекательность и авторитет торгового объекта в глазах покупателей.
Umbrella Brand
зонтичная СТМ - товары из разных категорий предлагаются под одной маркой. Как правило, при этом в названии товаров используется указание на собственника/производителя (полностью или с частью слова), а в имиджах и рекламе продукции демонстрируется единый образ или логотип. Такой формат имеет преимущество в уменьшении расходов на рекламу, упрощает дистрибьюцию и способствует лучшему узнаванию товаров потребителями. Одна сеть может иметь несколько СТМ по самым успешным категориям товаров.
Individual Brand
индивидуальный бренд, создается отдельная СТМ для высокопотенциальных товаров, возможна успешная продажа в другие сети, выход на внешние рынки, перепродажа СТМ.
Как это работает и откуда появляются деньги:
Формирование наценки: как правило сетевая розница имеет максимальную наценку и прибыльность именно от СТМ. Общий денежный оборот компании не меняется, но в обороте появляется доля продуктов с высокой добавленной стоимостью.
Категорийный менеджмент: экономически обоснованное для торгового портфеля компании замещение фармбрендов на СТМ. Замещение части торгового портфеля СТМ не только сохраняет привлекательность для клиентов, но и способствует большему доверию и росту репутации собственника СТМ.
Использование собственных ресурсов для продвижения: продвижение СТМ внутри собственной товаропроводящей сети позволяет эффективно использовать собственные ресурсы и возможности: приоритетное размещение на витринах, мотивация торгового персонала, аукционные программы стимулирования сбыта.
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ БОНУСЫ:
повышение лояльности клиентов вашего бизнеса, формирование уникального имиджа.
вам всегда есть, чем удивить и что особенно приятно - вызвать легкую зависть у коллег по бизнесу во время неформального общения.
МАТЕРИАЛЬНЫЕ БОНУСЫ:
формирование уникальных для рынка предложений, которые делают бизнес более успешным.
повышение прибыльности, за счет увеличения торговых наценок, долгосрочное увеличение капитализации бизнеса.
повышение общей стоимости проекта за счет роста стоимости СТМ.
более эффективное управление товарооборотом и торговыми площадями за счет усиления категорийного менеджмента.
возможность продажи известной СТМ как самостоятельного актива компании.
Дорожная карта проекта по созданию собственных торговых марок для аптечных сетей и фармдистрибьюторов.
- готовые формулы, линейки СТМ
- стратегический маркетинг СТМ
- имидж, дизайн упаковки, нейминг
- предложения по площадкам для контрактного производства
- производство опытной партии
- патентная защита
- регистрация и получение СГР
- патентная защита
- организация поставок промышленных партий СТМ, логистические решения
- консалтинговые услуги по развитию СТМ
- услуги продвижения, разработка создание рекламных кампаний
